作者：许小年 中欧国际工商学院终身荣誉教授（来源：中欧北京）

(资料图片)

企业家可以分成三类。

第一类是交易型企业家，他们的特点是发现和捕捉市场机会，当市场中出现新的需求时，他们会想方设法抢先满足这些需求，在赚钱的同时也为社会创造了价值。

第二类是管理型企业家，他们不是一般的职业经理人，不是循规蹈矩、执行命令的管理者，而要在管理的过程中创新，所以称他们为管理型企业家。

第三类是创新型企业家，例如乔布斯、扎克伯格、马斯克，今天用到“企业家”这个词通常指这类企业家。

中国的第一代企业家以交易型为主。改革开放的前二三十年，经济中有很多供不应求的市场空白，那时候只要看准了市场，整合资源，做出产品不愁卖，开办和经营企业容易获得成功。

随着中国经济的发展和市场的成熟，供不应求变成了供大于求，留给第一类企业家的机会越来越少。在供给过剩的环境中，仅有资源整合能力已经远远不够了，企业和企业家必须转型。

我们发现一些企业家很难从交易型转变为创新型，甚至很难转变为管理型的，他们还在习惯性地问：“股市年底多少点？房价还能再涨吗？政府政策会有什么机会？”还在做交易套利的打算，而不是创新型企业家的思维。

为什么要创新？说到底是为自己创造市场，现有市场基本都饱和了，你挤不进去怎么办？只有两条路，一是靠创新开辟属于你的市场；或者采用低价战略，打进现有市场，争夺市场份额。请注意，低价必须以可持续的低成本为前提，而可持续的低成本仍然要靠创新。

创新并不神秘，并不是从零开始造出一个AI机器人，用创新理论之父熊彼特的话讲，“创新是要素的重新组合”。比如iPhone，拆开看里面的技术大部分都是市场上已经有的，不是苹果发明的，乔布斯天才地把现有技术组合在一起，为苹果公司创造了一个属于自己的智能手机市场，不必在传统的按键手机市场里“卷”。

创新大致可分为两类：颠覆式创新和改进型创新。

颠覆式创新从根本上改变行业格局和人们的生活方式，比如蒸汽机改变了从纺织到运输的很多行业，整齐驱动的火车改变了人们的出行方式。集装箱重塑了航运业；亚马逊颠覆了零售业，极大地方便了人们的生活。

熊彼特认为，颠覆式创新高度依赖企业家的个人特质，包括性格、心理、能力等等，他说企业家“要有逆流而上的勇气”，不是找风口，不是跟风，而是逆流而上。企业家享受创造的过程，成功只是这个过程的一个自然的结果，如果只关注成功还是失败，不能享受创新的过程，就不会有创新的持久动力，因为创新是非常苦、非常累的事情，只有作为乐趣享受，只有“乐此”才能“不疲”。

商学院能培养颠覆式创新的企业家吗？我跟沃顿商学院研究创新的教授交流过，我们倾向于认为，这类企业家是无法培养的，即使在企业家人群中他们也是少数甚至极少数。那么商学院是不是就得关门了呢？幸好还有第二类创新。

第二类创新是改进式的，是对现有商业模式、技术和产品的逐步改善。

彼得·德鲁克深入研究了改进型创新，推荐大家认真读一下他的著作《创新和企业家精神》。和熊彼得观点不同，德鲁克认为企业家精神不是人格特征，企业家并不是仅凭直觉决策，后天的学习和理论也很重要。

创新能力可以培养，这就给商学院留出一条生路。企业需要天才型的创新企业家，同时也要进行有组织的、系统化的研发和创新，这是管理型企业家的职责。

什么样的人能够成为企业家？到现在也没有明确的结论。统计研究表明，企业家有比常人更高的风险承受能力，虽然德鲁克认为风险承受能力并不重要。根据德鲁克的看法，创新可以是低风险的，之所以高风险是因为缺乏方法论，是因为违背了市场的基本法则。企业家的另一特点是韧性，无论有多少困难，绝不轻易放弃。

英国哲学家休谟有一句名言：理性是且应该是激情的奴隶。套用休谟的话，颠覆式创新更多地需要激情，企业家要敢于想象、敢于承担风险。理性虽然在休谟那里从属于激情，但也是不可或缺的，理性和系统性的分析是改进型创新的基础，也可以降低创新失败的概率。

责任编辑：

关键词：